时黛和她的4亿生意

　　三、从粉丝到加盟商

　　小编：听说您创业是从0开始，那第一批粉丝是怎么获得的呢?

　　时黛：虽然我懂引流，但起初我们真的0营销0推广，完全靠口碑!开始就是两个300+好友的微信号做，作为我超级用户，我邀请她们给到使用反馈和转介绍。

　　我坚信真诚信任是新客的来源，品质是做回头客的关键，好的产品自己会说话，大家用的好，自然而然会介绍身边的朋友，我的订单自然会越来越多。

　　时黛通过真诚的发圈，不断锁定回头客分裂

　　开业第1个月，我们的库存全部抢完，这成绩无疑是给我很大的鼓励。

　　随着越来越多顾客口口相传，越来越多的影响力的人推荐“时黛王妃”产品，网络逐渐有了热度，新品一上线，就售罄。

　　小编：为什么会萌生招募加盟商的想法?

　　时黛：其实我本来没有这个想法，品牌越做越好，很多老顾客、粉丝、朋友看着我做大，主动找到我，希望我能在事业上拉她们一把。我的加盟商有90%是女性，全职宝妈希望能实现经济独立，学生能找到未来发展方向，上班族能跨越事业的瓶颈，实现在一线城市买车买房的梦想，我很乐意帮助她们实现。

　　小编：怎么样才能做你的加盟商呢?

　　时黛：不是所有人都能做我的加盟商。一方面加入了就意味着我要对她们负责，另外是我不希望降低门槛而影响品牌名声，为了保证加盟商一定会赚钱，我会考量3个方面判断她能不能加入：

　　1)经济实力。必须有一定的钱用来做流动基金，不能把目光止步启动基金，要把目标放大放远，一开始赚10万，后面可以是20万，50万，100万。

　　2)时间。你是不是可以全身心投入到这个事业，我不需要三天打鱼两天晒网的加盟商，任何事情都是花心思花时间，创业注定要时间精力，月入10万不是轻轻松松不是每天花2个小时就可以做到的。

　　3)真诚。你可以没有经验，因为我可以教你，但我希望每个加盟商都要真诚，不欺骗消费者，不赚黑心钱。道不同不相为谋，我要和志同道合的人一起进步成长。

　　小编：你的标准很明确，这样一定程度会筛选出优秀的人与你为伍。

　　时黛：是的，因为加盟商是我的合伙人，我们是同一阵线，我比谁都希望她们发展得好。

　　加盟商合照+业绩反馈

　　小编：你所有的加盟商，都能这么高收益的秘诀是什么?

　　时黛：第一还是前面说的，能成为我们加盟的伙伴，都是经过严格筛选的，一旦选上，公司会提供四大扶持!

　　1)首先是审核，在经济、时间、经营理念上要相符，这就筛选出真正又实力，想要良性创业的人。我们坚信只有共频共振的人，才能干出一番成功事业。

　　2)定制个人服务方案。根据每个人的情况，我会提供团队搭建、爆款打造、推广营销等一系列专属服务，从0到1，以确保不到10人的小团队，利润起码月入10万。我们的私聊话术有标准化的话术模板，经过练习，每个加盟商都形成了自己的风格。除了业务核心资料，我们会跟合伙人，一起身心灵的成长，让合伙人非常有能量，团队一起赋能，更加强大!

　　3)提供引流服务。这一点非常非常重要!任何生意最重要的是客源，基于11年的市场经验，我有优于市场质量且低于市场成本的推广资源，给加盟商提供免费高质量客源，我创业第一个月600多粉丝可以做到买到断货，回购率超过行业水平，很多人都说看到我这块资源过来。

　　4)帮助加盟商实现利润转化。我会将11年营销经验提炼成高效转化话术，包括过往的营销、品牌实战经验，包括了分析客户，挖掘痛点、解决需求，种草逻辑等，毫无保留教给加盟商，以确保加盟商每个月收入可以持续增长。

　　为了服务好我的加盟商，我已暂停开放加盟，全心全意服务现有已达成的合伙人，精力聚焦，协助他们做大，路要一步步走，我见过太多一开始急着扩张，结果坏了口碑，做垮品牌的，我要对我的加盟商负责。

　　时黛在加盟商会议定下

　　扶持现有加盟商做大，暂停招商的战略！

　　小编：你参与的项目每个都赚钱吗?

　　时黛：我做什么项目，都会赚钱。

　　我6岁就跟着做生意的父母全国各地跑，大概是耳濡目染，很小我就有生意头脑。第一次是10岁卖玫瑰花，一个晚上赚了200元，那时候对于一个每天零花钱只有2块钱的我来说，是巨款。

　　大学毕业后，我在公司一直做新项目，14年赶上电商PC红利，一个月利润一个亿，后面跟着老板二次创业化妆品，微信无线红利，2年创造1.5个亿，全年4个亿。

　　在公司所负责项目没有失手过，我非常擅长搭建组织架构，从0-1-亿，身边也培养了很多代理跟同事，跟随最久的伙伴也有8年了。可以说，无论经验还是资源，我都有信心成功!

　　时黛跟团队在公司简单的庆功宴

　　我们的团队都很务实，日常我们都是非常高效的做事情，我今年也希望，把身边跟着多年的苗子，培养成老板，帮助他们赚钱，能买车买房!

　　四、轻运营的创业团队

　　小编：既要做零售，又要做加盟，你的团队是不是很大?

　　时黛：并不是。我之前的公司都是人海，动则1千到三千人，我很明白，这样干，对于老板的压力会有多大，职能各个板块都有专业，配合高，性价比的外包公司。

　　销售方面，我们赶上了直播红利期，薇娅李佳琦一个人直播服务三千万粉丝，早已不用原来单一的销售模式。

　　产品开发板块，我给了龚博士和跟我认识10年的合伙人Ann，她任职广州知名化妆品行业，开发很多爆款，复购率做到行业TOP5!她很执着做产品，有自己的职业道德，不会因为利润昧着良心开发劣质产品，我看重她的原则和真诚。

　　内容团队是跟我合作8年的老同事，非常擅长挖掘客户痛点需求，用最直观直白的方式输出种草内容。

　　仓储系统，我们选择专业最强的仓储运作系统，保证我们产品第一时间发到顾客手上。

　　因为轻运营，公司风险小，资金周转低，回报率高，所以想要加入我们的很多，我们会严格筛选，一旦筛选上的，通过我们的4个扶持，全部都做到了盈利!

　　五、上亿元生意全靠手机

　　小编：所以目前你们的客户成交就只是在微信是吗?

　　时黛：是的，有些人觉得很LOW，不好意思，最不起眼往往最赚钱!三X松鼠净利率2%，也就是做100亿利润2亿。而某牛插座做100亿，利润有23亿。很多企业听起来都不知道，但是人家很赚钱。我认为只要产品正规，选择我熟悉并擅长的微信领域，更适合小众品牌成长。

　　小编：现在各大平台很火，特别是DOU音，有没有考虑到这个平台呢?

　　时黛：是的，DOU音很火，但是大家都冲进去这个赛道，竞争非常大，天Mao唯P拼DD，这些大平台客单价非常低，你搜索一个产品，各个牌子比你便宜，代言明星比你有名，如何竞争?运营成本高，都是平台赚钱。

　　时黛带领的团队

　　小编：能说说你是怎么分享朋友圈的窍门吗?

　　时黛：我们要真实做自己!我很爱分享生活，我的朋友圈都是真实的，大家看着我开发产品的过程，好的产品自己会说话，只要你的产品真的好用，都是你真实反馈，你就会触动到顾客。

　　我们80%的销售额，源于20%的超级用户，朋友圈要做20%超级用户想了解的信息，我做市场11年，内容可以做的很好，但是我的生意秘诀，真的就是靠产品好用带来的分裂顾客和复购!

　　第一批买时黛王妃的客户，都是我们的超级用户，我们会请她们转介绍。 我们会对客户说：“如果你觉得好的话，可以帮我们发朋友圈推荐更多客户吗?” 很多客户都乐意帮我们发朋友圈，很细致的表达自己使用产品，整个体验过程跟使用前后很明细的变化，女性看到身边的朋友真真实实的用起来，变漂亮了，都会被真实的反馈打动!

　　我就真诚真实的，顾客的需要是什么，我给到什么，仅此而已。

　　小编：最后有什么想要跟读者说的话吗?

　　时黛：今天的采访，让我对我的品牌——“时黛王妃”有了新思考，很多人都说我怎么这么厉害?我觉得不是厉害，只是踏实做人做事得到的结果。

　　我感谢这个时代，很多国家还在战乱，饥荒，新冠疫情。感恩祖国!能让我们拥有安稳的环境，去奋斗，去做事业!中国人都是很努力的，我希望用我的初心，认识我，不一定要找我买东西，可以通过微信看到我，平凡又努力的生活，感受到我的能量!让更多的青年跟宝妈，找到适合自己的妆扮，找到自己的奋斗目标!不怕生活的苦，能由内而外的自信、健康、达观、喜乐!