汤臣倍健业绩公开，多举措并行夯实VDS龙头地位

　　10月25日晚,膳食营养补充剂(VDS)行业龙头汤臣倍健公布了2024年三季度报告。报告指出,受市场竞争加剧、企业经营策略调整等多重因素影响,汤臣倍健面临一定的经营挑战。

　　据中康CMH数据显示,今年前八个月,全国零售药店的VDS额同比下降了20%。在线上渠道,随着跨境品牌和白牌产品的涌入,行业竞争进一步加剧,给汤臣倍健带来了不小的压力。然而,根据阿里、京东、抖音、拼多多等第三方平台的数据,今年1至9月,汤臣倍健在全品牌电商市场份额中仍稳居VDS企业首位。

　　

 

　　根据三季度报告,汤臣倍健(300146.SZ)2024年1-9月实现营收约57.34亿元;归属于上市公司股东的净利润约8.69亿元。主营业务收入中,分品牌来看:主品牌“汤臣倍健”实 现收入 31.94 亿元;“健力多”实现收入 6.98 亿元;“lifespace”国内产品实现收入 2.71 亿元,境外 LSG 实现收入 6.84 亿元。分渠道来看:线下渠道实现收入 31.09 亿元;线上渠道实现收入 25.86 亿元。

　　面对挑战,汤臣倍健积极求变,以提升经营质量为核心目标,从品牌、产品和渠道三个方面同时发力。在品牌端,公司聚焦核心品牌,调整品牌运营策略和资源分配;在产品端,公司持续推动产品升级和创新,以增强竞争力;在渠道端,公司重新梳理了全渠道价值链,推出了经销商支持计划,并加大了对终端资源的投入。

　　

 

　　今年,汤臣倍健对旗下多款产品进行了升级,从原料、含量、配方、工艺、功能等多个维度提升产品的科学营养水平,明确以创新产品推动品类增长的策略。下半年,公司将重点关注蛋白粉、健力多两大核心单品的迭代升级,并加强线上线下产品的差异化管理,以提升优势品类的市场份额。同时,公司还在积极拓展强功能新品类,如抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域。

　　在线下渠道方面,汤臣倍健通过精细化运营和深度分销等策略来赋能渠道业务增长,并开展了经销商扶持计划以激发经销商团队的积极性。在线上渠道方面,面对白牌产品的冲击,公司坚持以强科技产品和强品牌为应对策略,优化投放模式以提升电商渠道的盈利能力。

　　值得一提的是,尽管面临市场压力,但汤臣倍健在三季度仍获得了外资和多家机构的增持。三季报显示,香港中央结算有限公司、易方达创业板交易型开放式指数证券投资基金和中证500交易型开放式指数证券投资基金等机构的持股比例均有所增加。

　　对于行业的未来前景,有机构表示看好VDS行业的长期增长空间。据欧睿数据显示,2023年中国VDS行业零售总规模达到2253亿元人民币,同比增长约11.6%。同时,新企业的不断涌入也显示了行业的活力和潜力。面对新周期带来的机遇与挑战,汤臣倍健也将坚持董事长梁允超强调的:“坚守初心,产品才是消费品牌的终极密码。”以不变应万变,将继续坚持“科学营养”战略,不断提升产品创新能力,塑造独家竞争力,为更多用户的健康创造价值。

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