[邯郸新闻]每天早晨，当你打开一盒早餐奶，愉快地享受着现代化物质生活的时候，你是否想过，安全营养的液态奶制品从牧场到餐桌，经过了多少道工序，有多少人在为你默默付出?这其中，邯郸市鸡泽县级代理商充当着从厂家到终端的桥梁，他们时刻关注着市场，紧盯着产品，使你在饮用奶制品时没有后顾之忧。今天，我们一起来认识鸡泽县一位品牌液态奶制品县级代理商，近距离观察这些“送奶工”的工作状态。

　　鸡泽县辣椒工贸城中段路东，有一处2000多平米的院落，车来车往，分外热闹，每天天刚亮，3辆集装箱货车、5辆大型电动三轮车就从这里出发，将一箱箱液态奶制品送到鸡泽县城乡各处。走进仓库，整整齐齐的产品摆放在托盘上，离墙离地10厘米，确保不受潮。新品和从各网点回收的临近保质期产品被严格地隔离开，过期产品落地封存，确保顾客喝上新鲜奶制品，不使一盒过期产品流入市场。

　　这是一家名叫金泰昌的食品公司，是伊利和君乐宝的鸡泽县代理商，经理名叫李伟力，年过不惑，谈起经营，他有自己独特的见解。“在市场基本稳定的现在，我的主要目标是把行业做精做细，为更多群众提供健康、优质的好奶。”如今，从各食品超市反馈的信息来看，这家公司每年送出的液态奶制品达十万多件，占据了鸡泽县液态奶市场80%以上的份额，每年销售额达到500多万元。谁能想到，这样一家“庞然大物”，创立仅有3年时间。是什么，让李伟力从零到十万，将如此多的奶制品送遍椒乡大地呢?他的答案是“诚信”。

　　2012年冬，厂家的销售任务异常沉重，到12月底，金泰昌公司从各网点回收的马上就到保质期的近千件产品，压在了仓库。如何处理这批价值近40000元的货成了一个头疼的问题，有员工建议大幅降价促销以减少损失，李伟力坚持产品过了保质期就不能再上市，即使仅仅超一天也不行。然而这么多的产品到底应该放到哪里?一扔了之怕老百姓捡回去喝出问题，倾倒到田野又怕影响环境，最后，经过多方打听，他们将这批过期产品拉到县垃圾填埋场进行无害化处理，仅运费和人工费用就花掉了300多元。有人说，经理赔了大钱。然而正是这一举动，彻底赢得了所有员工和分销商的信任，他们一致认为，从金泰昌进货，保证没有过期产品。

　　“这是我印象最深刻的事，打开市场，必须依靠诚信。”李伟力说。2011年开始经营产品，当时在县城滨河小区租了4个车库，买来一辆二手小型集装箱货车，一名经理一个员工，开始了艰苦的创业。“我们一家一家做工作，但一开始并不被认可”，谈起创业之初，李伟力印象非常深刻。县城有家程勃超市，经营其他品牌的奶制品，李伟力上门推销自己的产品被一口回绝。李伟力不抛弃、不放弃，他连续几天，天天去这家超市“游说”，逐渐和老板熟识起来，然而即使承诺先销售后付款，老板依然不吐口，李伟力的倔劲上来了，他打开一件产品，将“小包装”直接摆到了货柜上，老板无奈说先试试吧。2天以后，李伟力再去超市，产品已销售完，老板高兴地说再放5件吧。就这样从1件到5件，现在是有多少要多少，从赊销到直接付款，两家成了非常紧密的“联盟”。“越是挑剔的终端销售商，一旦认定了我们的产品和服务，对我们的信任度就会非常高。”李伟力从这件事中得出了结论。

　　一炮打响，李伟力不断“复制”自己创造的成就，当年就发展了50家销售网点。小型超市成功进入，李伟力又盯上了大型综合性超市，凭着一股子韧劲和真诚，他的产品摆上了鸡泽县城全部3家大型超市。“别人有导购，我也要有。”李伟力招聘来导购员，将诚信经营的理念传授，加上有效的激励措施，导购员逐渐在超市打开了市场，产品也从超市的角落摆到了迎门的黄金区域。就是这样，李伟力逐步延伸自己的“触角”，发展到现在已经拥有大小230多家销售网点，覆盖了鸡泽县城和全县每一个村庄。规模不断扩大，人员和设备也逐渐增多，从最早的“一个员工一台车”，发展到现在的11个人8辆车;经营场地也从4个小车库发展到现在的2000多平米的独院，事业越来越大，李伟力的责任也越来越大。“看到很多人饮食只注重口感，不注重营养，我就感到自己肩上沉甸甸的，我要更好地经营下去，凭着诚信和爱心，让更多人喝上营养健康的好牛奶。”李伟力说。